Отзывы о Факт

Выездка. Клубные старты в календаре ФКС СПб.

Конкур, клубные старты в календаре ФКС СПб.

Наша ведущая выездковая парочка во всей своей красе!

Конкуренция среди конных клубов: рыночная власть покупателей Недавно на вебинаре по конному маркетингу я услышал, что в Москве и Подмосковье очень много конных клубов и огромная конкуренция за клиентов. В свою очередь высказал мнение, что в Питере конкуренция весьма невысокая особенно в родном Приморском и ближнем Курортном районах Питера. Клубов по пальцам пересчитать, платежеспособного населения достаточно высокая и основными конкурентами являются не конные клубы, а фитнес-залы и дорогие спортивные хобби, например, мото- и автоспорт. Давайте разберем, почему я так считаю. Постараюсь объяснить свою позицию научными методами. В далеком 1980 году американец Майкл Портер выпусти свою первую книгу “Конкурентная стратегия”. Конкуренция по Портеру может быть определена как расширенное сотрудничество, т.к. необходимо фокусироваться не на борьбе с конкурентами, а на удовлетворенности потребителей: ведь именно она является силой, влияющей на успех на рынке и усиливает наши преимущества. Другие конные клубы мы рассматриваем как партнеров по развитию конного рынка. В своем революционном труде по конкуренции М.Портер сформулировал знаменитые 5 сил Портера: 1) Внутриотраслевая конкуренция (среди конных клубов); 2) Рыночная власть поставщиков (лошадей, корм, опилки и т.д.); 3) Угроза появления новых игроков (соседний Газпром захочет вместо яхт-клуба построить ипподром); 4) Угроза появления заменителей (хоббихорзинг); 5) Рыночная власть покупателей. Сегодня рассмотрим с нашей точки знания самую главную силу - рыночную власть покупателей. Рыночные рычаги покупателей: - Концентрация покупателей по сравнению с концентрацией клубов. - Объем закупок покупателем, - Издержки переключения покупателей по сравнению с издержками переключения поставщика, - Информированность покупателя, - Способность к интеграции вниз по технологической цепочке поставщика, - Товары субституты. Чувствительность покупателей к цене: - Соотношение цены к общему объему закупок, - Различия товаров, - Узнаваемость торговой марки, - Влияние на качество / внешний вид товара, - Выгоды покупателя, - Стимулы принимающих решения лиц. Концентрация покупателей по сравнению с концентрацией клубов. Не секрет, что желающих покататься на лошади или заниматься конным спортом значительно больше, чем мест, где это можно сделать. Всадники и владельцы лошадей испытывают сложности с поиском клубов, тренеров, коноводов и других необходимых специалистов и их услуг. Строительство и содержание конного клуба, земля и недвижимость очень дороги. Многие клубы так и не окупили затрат на строительство и являются убыточными предприятиями, требующими значительных постоянных инвестиций. Объем закупок покупателем Если объем закупаемых услуг покупателем составляет значительную долю затрат или издержек покупателя, он будет проводить тщательный отбор клуба по своему бюджету и приемлемым условиям. Содержание лошади в условиях города СПб в среднем обходится от 50 до 100 тысяч рублей в зависимости от локации и уровня клуба. Соответственно доход коневладельца должен быть в разы большим. Издержки переключения покупателей по сравнению с издержками переключения поставщика Легко ли спортсмену или постояльцу поменять клуб по сравнению с легкостью нахождения нового клиента клубом? Мы считаем, что поменять клуб значительно сложнее, особенно если в радиусе часа езды их по пальцам пересчитать. Найти же нового клиента клубу относительно легко, дав объявления на Авито, купив контекстную рекламу в поисковике, и продвигая себя через социальные сети и мессенджеры. Информированность покупателя Если покупатель имеет полную информацию о спросе, фактических рыночных ценах, и даже издержках, организационном и финансовом состоянии конного клуба, ему проще вести переговоры. Также важно иметь точное понимания качества предлагаемых услуг, т.е. разбираться в условиях постоя, работах по уходу за лошадью, качестве кормов, особенно сена, потребностях лошади/всадника и покрытии этих потребностей исполнителем. Способность к интеграции вниз по технологической цепочке поставщика Способность постояльца самому ухаживать за своей лошадью позволяет отказаться от услуг коновода. Наличие хорошего собственного источника сена или сухих кормов, ведение тренерской и спортивной деятельности, в которой может быть заинтересован клуб, может позволить торговаться о предоставлении особых условий постоя или занятий. Товары субституты. Так называемые заменители. Продукты позволяющие выполнять те же функции, что и продукция отрасли. Хоббихорзинг, компьютерные игры, полноразмерные конные симуляторы могут как дополнить услуги конного клуба, так и оттянуть на себя часть дохода. И в заключение Почему мы лучшие? В чем наша система? Наше уникальное торговое предложение. В 2014 году мы с женой пришли в верховую езду, не имея никакого опыта, ни разу не сидя в седле. Практически сразу поняли, что готовы этому вопросу уделять значительные усилия, много времени и денег. В 2015 году случайно стали коневладельцами и до 2019 года набивали всевозможные шишки и получали радости частника-любителя. Придя к руководству клубом в 2020 году, мы решили строить любительскую конноспортивную школу для взрослых и детей, где можно достаточно гармонично развиться с нулевого уровня до Малого приза и 110-120 в конкуре без необходимости тратить огромные бюджеты ежемесячно, покупки и содержания собственного коня. У нас 20 спортивных лошадей для разного уровня подготовки, команда тренеров во главе со старшим тренером, работающая в единой методике спортивной подготовки, вся необходимая инфраструктура, и большое количество стартов по выездке, конкуру и рабочей выездке. Достаточно тренироваться не менее 3х раз в неделю, регулярно стартовать, учиться на курсах и семинарах, а главное всем сердцем любить лошадей. Присоединяйтесь к нашей команде!

Рекомендуем!

Если могу, помогу! Ох, нелегкая это работа - Из болота тащить бегемота!

Таланты нашего клуба: Елизавета не просто прекрасный художник и красивая девушка, но и настойчивый, целеустремленный спортсмен. Она очень любит лошадей, которые занимают особое место в её творчестве, с детства в седле и активно развивается как спортсмен. Давно ждем от нее историю, как лошадки ей помогают жить и работать.

У нашей Наташи сегодня ДР! Ура! Все объелись пиццей!

Девочки, как вы так боком снимаете? Это только лежа смотреть? 😊

Невские зори и зорьки!

Из рабочих телеграм-чатов. Везде лошади и чаще всего там, где работы - конь не валялся.

Ржака! Даша в глубокой молодости усмиряет коня!

С коневоз притащили, завтра будем обмывать чаем, кофе и безалкогольным шампусиком 😊 Ещё раз спасибо Ольге Давыдкиной!

Ой, какая красотка вышла! Было жалко кудри состригать, но без них лучше.

Наши самые маленькие четвероногие работники Ролекс и Каир

Спортсмены нашего городка - Полина на Глафире. Очень красивая пара!

Осадчая и дети + Кузя = семейный подряд.

Читая такие посты наших соклубников, понимаешь, что все делаем правильно и с нами рядом единомышленники. Так и есть, конный спорт - постянное преодоление боли, страхов, усталости, лени, но посмотришь на своего партнёра, погладишь его по шее, поцелуешь в нос и можно идти дальше.

Варвара-краса, длинная коса. Всадник-универсал, работает в выездке, конкуре и рабочей выездке. Заслуженно занимает призовые места.

Нева, как обычно, забрала все медальки!